Аэрофлот снижает комиссию
[12.02.2003]
Как стало известно RATA-news, 27 января Аэрофлот разослал своим московским (включая областных) агентам телеграмму, подписанную коммерческим директором авиакомпании Евгением Бачуриным и директором Департамента управления коммерческой деятельностью на территории России Марфой Ивановой. В документе сообщалось, что с 1 марта 2003 г. для агентов, имеющих по итогам 2002 г. среднемесячный объем продаж на регулярные рейсы менее 100 тыс. долларов, базовые комиссионные устанавливаются в размере 5% (против прежних 7%).
Рынок тут же отреагировал на это сообщение. В частности, концерн «СОБИ» (6 место в декабрьском рейтинге агентов «Аэрофлота»), «Тревел Сити» (Avantix.ru, 13 место в декабрьском рейтинге) и другие «крупняки» быстро разослали более «мелким» агентствам предложения перейти к ним в субагенты, обещая повышенную комиссию, вплоть до тех же 7%. Отношение «меньшевиков» к очередному демаршу Аэрофлота, разумеется, отрицательное и варьируется от «как же им не стыдно» до «опять залезли к нам в карман». Что касается возможности перейти в субагенты, то по этому поводу мнения разделились. Телефонный блиц-опрос показал, что некоторые агенты всерьез обдумывают предложения «крупняка» и кое-кто уже ведет соответствующие переговоры. Те, кто в своем бизнесе не делает ставку на продажу билетов, ничего предпринимать не будут, удовлетворившись пятью процентами. Есть агенты, которые «так просто не сдадутся», утверждая, что имеют все основания добиваться от Аэрофлота особого к ним отношения. Но есть и такие, кто собирается сохранить для себя прежние комиссионные за счет увеличения объема продаж авиабилетов. Среди них даже нашелся «экстремист», который в ответ на предложение «Авантикса» о субагентстве отправил в эту фирму встречный факс с точно таким же предложением.
По мнению большинства агентов, нововведения Аэрофлота вызваны попытками компании сократить собственные расходы. При этом многие эксперты отмечают тенденцию к перераспределению покупательских потоков на рынке авиабилетов, и не в пользу Аэрофлота, сообщает RATA-news.
|
Все новости
реклама у нас
